5月8日，2019四川互聯網+餐飲峰會在成都圓滿舉行，章魚小數據創始人譚海林進行了一場關于《回歸本質：產品升級與研發之道》的演講，為我們帶來了滿滿的干貨。“餐飲的本質，是滿足人們對不斷變化美好生活的體驗。”章魚小數據創始人譚海林認為，做好餐飲，需要回歸對消費者的尊重，回歸對消費者行為、習慣、決策等所有相關維度的研究。

一、消費者需求是餐廳重構標準

譚海林將馬斯洛五大需求論對應到餐飲之中進行呈現。生理需求，所對應的是飽腹、美味，這是每一家餐飲店最基本的需求；安全需求對應的是衛生、健康；社交需求，對應的是關系、氛圍；尊重需求，對應的是面子、稀缺；自我實現需求，對應的是價值觀展現。

通過這個理論進行延伸，餐飲還可以分出五個類別的場景：日常生活餐、家庭聚會餐、朋友社交餐、商務宴請餐、團體儀式餐。每一個場景，都對應著消費者不同的需求。

譚海林認為，中國的餐飲，經歷了三個時代的發展。

第一個時代是產品主義時代，這是以廚師為主的餐飲業態；

第二個時代是以媒體主義為起點的餐飲時代，例如網紅餐飲就是強媒體屬性；

第三個時代，也是餐飲最重要的核心，是回到客戶時代，真正以客戶為核心。在這個時代，需要餐飲人解答的問題是，客戶是誰，需要滿足他們什么需求，圍繞這個關鍵需求，如何重構品牌表達、菜品打造、場景構建、互動體驗、營銷傳播。

二、消費者才是決定餐廳定位的人

譚海林提到，在他接觸的餐飲企業中，常出現餐飲老板由于定位不清，導致品牌表達、菜品打造、場景構建等環節不一致的情況，消費者的體驗無法獲得一致性，最終會導致餐飲老板的定位與消費者的需求、定位出現偏差。

譚海林提到，“很多餐飲老板認為，自己的餐廳定位是由自己決定的，或是根據品牌公司、競爭對手定位的，但實際上，你的餐廳的定位是由你的消費者決定的，一個品牌進入市場3個月后，消費客群就已經對這個品牌形成定位，這個定位就是消費者為什么選擇你的原因。”

很多餐飲品牌在創業之初，用的往往是消費者思維，在積累了幾年經驗后，逐漸轉變成了老板、專家思維，“在這個時候，如果以一個老板的身份重新定義餐廳，擅自調整自己的位置，是非常危險的。”這也是很多餐飲企業的誤區，認為的升級指的是裝修升級、服務升級、價格升級。

譚海林認為，升級的本質是精準聚焦，聚焦到客戶關鍵的定位感知上，將這個需求點做更精準的投入和打造。

三、菜品打造從三要素與消費者感知入手

同時，譚海林也提到，在過去幾年中，很多餐飲企業過度的將焦點放在營銷上，把自己變成了一個靠流量活著的企業。但從五大需求來講，最基礎的要素依然是菜品，那么到底應該怎么打造菜品呢？

餐飲創業者可以從味型、食材、烹飪方式三個要素入手，重新構建菜品。

1、味型

首先，需要確定你產品的味型，這是菜品的基礎。以火鍋品類為例，“麻辣”是一個容易讓人上癮的味型，它本身就可以讓人產生持續消費的動力，而且幾乎全國通用。而在中餐這個品類中，章魚小數據發布的《2018年全國中餐川菜大數據》顯示，接受度最高的味型是“酸辣”。

2、食材

章魚小數據發布的《2018年全國川渝火鍋大數據》顯示，在全國各地，消費者對牛肉制品相關的火鍋菜品接受度最高，這意味著，如果要做火鍋相關的餐飲項目，在打造核心爆品中要抓住牛肉這一流量菜品。

3、烹飪方式

在火鍋中，有兩個小吃賣的最好——酥肉和糍粑，二者的共同點是油炸食品。這就提示我們，應該檢查下我們的菜品設計，是否有油炸類食品。

“餐飲人在打造菜品時，一定要回到這三點去審視。思考所在的區域和城市，這些基本維度的流行趨勢是什么，再回頭看自己餐廳的數據，現有菜品中排名前三的是什么，是否與主流趨勢相符合，這樣就知道如何去打造基本菜型了。”

四、菜品消費分析

而在進行菜品消費分析時，第一要界定，每一家餐廳必須清楚的知道，你的消費者是如何界定你的餐廳和菜品的。第二是期望，要明確自己讓消費者產生認同和價值感的地方是什么。第三是獲取，從消費者進入餐廳，到菜品從廚房端上餐桌的過程中，消費者能獲得什么。第四是峰值，在實際體驗中，需要明確在哪一個點可以讓消費者的體驗達到最佳。第五是記憶，在菜品消費結束后，你的菜品要讓消費者產生了記憶點，最終利用菜品中的這一記憶點來促進重復消費。

最終，菜品打造一定要回到對消費需求的理解，建立味型、烹飪方式和食材，再與品牌鏈接、價值定義、感知呈現、儀式流程、表達傳播、迭代升級等多個方面結合，形成一個餐廳完整的菜品體系。                      

本文轉載自公眾號： 成都餐飲研究院